【摘譯】五種會讓你判斷錯誤的心理因素
Photo by Startup Stock Photos from Pexels ✘ 勝者為王 ✘ 我們總是注意成功人士，並模仿他們的做法，卻不去注意做法相同，卻沒有成功的人。我們過譽了成功人士的策略和想法，但多數使用同樣做法的人其實都沒有成功。 舉例來說： 比爾蓋茲和祖克柏都輟學，卻成為了億萬富翁！你不需要上學也能成功。企業家們，別再浪費時間了，展開行動吧。 實際上，比爾蓋茲很有可能不輟學也會成功，他成功並不是因為他輟學。 ✘ 失去的東西總是最美好 ✘ 實驗顯示，若你獲得 300 元，你會獲得小確幸， 但若你失去 300 元，你卻會覺得非常不滿。 獲得和失去 300 元時，反應是相反的沒錯，但開不開心的程度卻不相同。 想避免失去的結果，就是會因為想留住我們已經擁有的東西，而做出不好的決定。 ✘ 知識代表一切 ✘ 遇到事情時，我們的大腦會將最先湧上心頭的想法當成最重要或最優先的。 舉例來說： 著名心理學家、認知科學家史迪芬・平克的研究顯示，我們現在生活的時代，是史上最和平的時代。 殺人、強暴、虐兒事件的數量都降低了。 但若現在是史上最和平的時代，為什麼有這麼多戰爭？為什麼我每天都聽到有強暴案和謀殺案？ 因為我們除了生活在史上最和平的時代，也生活在史上報導最多的時代。 災禍的資訊比以往更容易廣泛傳播。 整體來說，危險因子的比例降低了，但出現的危險因子資訊卻更容易接收了，於是我們的大腦便高估了他們發生的機率。 對我們的大腦，（接收到的）知識代表一切。 ✘ 錨定效應 ✘ 有家美式餐廳在菜單上寫著： 「每顆漢堡限加 6 種起司」 你第一個念頭可能會是：「瘋了，誰會在一顆漢堡上加 6 種起司？」 接著你可能會想：「我要加哪 6 種呢？」 一般來說，你只會說要在漢堡上加 1 種起司，但一旦看到「每顆漢堡限加 6 種起司」，你就會想要加到 6 種，同時比平時多付了 5 種起司的錢。 現在店家都發現，比起不加限制，標上「每人限買 12 組」後，顧客的購買量會瞬間變成兩倍。 一篇研究叫受試者猜非洲...